申捷策略山姆押注北方城市，多个新店曝光

、申捷策略

山姆加速北方布局，多城新店将开，北京领跑。

根据近来公开的消息来看，山姆正在加大北方市场的布局力度。北京，黑龙江，辽宁，陕西，河南，山东，河北、天津等地纷纷迎来山姆布局的新消息。

01 北方多个城市迎来山姆

旱的旱死，涝的涝死。

华南，华东，华中山姆扎堆开，武汉一个华中城市开出了 4 家山姆，成都开出了 3 家，而很多北方城市一个家山姆都没有，除了北京 4 家，天津 1 家，辽宁 2 家外，北方其他省会城市没有一家山姆超市。网友纷纷表示不服。

根据《零售圈》统计，北方城市山姆数量只占全国门店数量的 1/8。然而随着山姆的扩张，北方多个城市山姆布局迎来关键进展。

7 月份，西安山姆所在的雁塔区雁南国际荟项目一期备案批复通过，同时项目考古文勘正式结束申捷策略，计划开工时间为 2025 年 9 月，此前还有在西安北郊未央区建店的消息，加上雁塔店，西安或将有 2 家山姆落地。

7 月 15 日，黑龙江省委书记许勤会见了沃尔玛（中国）投资有限公司总裁、首席执行官朱晓静一行，会谈提到谋划建设山姆会员店，哈尔滨或将迎来首个山姆会员店。

7 月 3 日，郑州市公共资源交易中心公布了山姆会员商店建设项目的两项招标公告，项目施工估算价约 2.5 亿元，此前，中建八局设计咨询公司公布了郑州山姆门店效果图，预计将于 2026 年开业，标志着郑州也将迎来首家山姆。

7 月 2 日，裕华城投山姆会员商店项目的施工总承包中标结果公告，标志着石家庄裕华城投山姆会员商店项目正式启动，总投资 2.7 亿元，建筑面积超 7.4 万平方米，预计 2026 年 2 月竣工，将提供 1150 个停车位，打造区域商业新地标。

6 月 27 日上午，沈阳市皇姑区人民政府与沃尔玛（中国）投资有限公司在深圳正式签约。沃尔玛山姆会员商店将落户皇姑区首府新区。这也是继和平店（全国山姆 10 强店）之后，山姆在沈阳布局的第二家门店。

5 月底，山东省首座山姆会员店青岛欢乐滨海城仓储中心项目主体结构顺利封顶，按照此前报道，青岛店将于 2026 年开业，除了青岛，济南山姆会员店也在 6 月底全面封顶，将于 2026 年开业，山东省将在 2026 年收获 2 家山姆会员店。

5 月 20 日，天津市东丽区上东金茂智慧科学城山姆会员商店启动仪式隆重举行。据悉，该项目总建筑面积达 2.5 万平方米，是华北地区规模最大的山姆门店。除此之外，位于天津城区中心西站旁边的山姆会员店正在如火如荼地建设中，预计 2026 年开业，建成后，天津也将成为继北京之后山姆最多的城市。

当然还有山西太原等地也在积极引进山姆会员店申捷策略，但目前仍无明确的入驻信息。

02 北方山姆最多城市北京：4+3+2

北京作为国家首都，是北方山姆会员店数量最多的城市，根据公开消息，目前有 4 家开业，3 家建设，2 家规划中。

目前开业的 4 家山姆分别是，2003 年 1 月 9 日开业的石景山山姆会员店，营业面积 1.9 万 m²。2010 年 11 月 14 日开业的亦庄山姆会员店，营业面积 1.2 万 m²。2019 年 4 月 25 日开业的顺义山姆会员店，面积 2 万 m²，2022 年 12 月 23 日开业的大兴山姆会员店，面积 1.8 万 m²。

目前在建的 3 家山姆分别是昌平店，房山店和海淀店。其中昌平店项目已经交付，进入装修阶段，同时人员招聘已经开始，计划将于 2025 年底开业，总建筑面积 65759㎡，将成为北京最大山姆。房山山姆已经于 2025 年 1 月 2 日，举行开工仪式。官网显示，海淀区加速推进永丰 TOD（山姆会员店）项目建设，预计 2027 年可开业迎客。

另外两家还未确定，但已经在规划中的山姆分别为通州山姆和朝阳山姆。此前公开信息显示，通投公司签约沃尔玛中国，将北京第六家山姆会员店落户宋庄镇，同时成为通州首店，有望在 2027 年开业。近日，根据市发改委的批复，朝阳区孙河组团 2902-73 地块将建设 B4 综合性商业金融服务业用地项目，这正是朝阳首家山姆会员店的落地所在。目前这两家山姆依然在"规划"中，还未正式确定，有进一步消息，《零售圈》将及时报道。

北京 4 家开业 +3 家建设和 2 家规划中的山姆，成为北方最大的赢家，9 家山姆会员店基本可以覆盖北京的消费购物，本身北京就有多元化的购物渠道和品牌业态布局，山姆的布局，无疑丰富了消费者的购物渠道。

03 山姆中国飚速，底层逻辑曝光

如果说山姆前 20 年在中国是龟速发展，那么近 10 年，则开启了飚速模式，特别近 3 年，每年以 6-8 家门店的速度飙升，使得门店总数突破 50 家，达到了 56 家之多，全国也有多个城市门店布局，近几年将迎来山姆爆发式开业。

山姆是国际零售巨头沃尔玛旗下的高端会员制仓储超市，其门店选址有严格的标准，综合考量城市的经济活力和辐射力、人口规模与结构、居民消费能力、交通便利性、土地供应等多重因素。

但能让山姆飚速的核心原因，还是山姆中国这两年突出的业绩。在沃尔玛发布的 2025 财年（2024 年 2 月 1 日至 2025 年 1 月 31 日）财报中，沃尔玛中国净销售额约为 203 亿美元（约合人民币 1473 亿元），其中山姆会员店业绩超过 1000 亿，占比超过沃尔玛中国业绩的 2/3，成为沃尔玛中国业绩的主要增长来源，而这 1000 多亿中，依托"前置仓"的极速达线上业务已经超过 50% 的贡献。在 2025 年沃尔玛投资大会上，沃尔玛中国总裁兼 CEO 朱晓静透露：春节销售季期间，中国山姆店会员数量增长 35%，目前山姆的线上销售已超过总销售额的 50%，超过 80% 的订单能在一小时内送达，平均配送时间不到 40 分钟。

业绩的快速飙升，品质零售的稀缺，轻资产的运作模式，即时零售加持的小时达，多重因素推动山姆在中国的快速发展。

除了前面介绍的北方山姆布局外，多个山姆开业项目也浮出水面，根据沃尔玛官方招聘的最新信息显示，2025 年 7 月份有 7 家山姆新店进入开业前期筹备的关键时刻，根据"招聘"海报的信息显示，广东省中山市石岐街道的山姆会员商店、江苏省张家港市的山姆会员商店、深圳宝安区新桥街道的山姆会员商店、江苏扬州市邗江区的山姆会员商店、北京昌平山姆会员商店、上海浦东新区利川路的山姆会员商店以及广州荔湾区观海路的山姆会员商店，总计 7 家门店进入招聘阶段，进入最后的开业筹备和冲刺。

值得一提的是 5 月和 6 月份新增的山姆会员商店中，广州荔湾山姆会员商店，北京昌平山姆会员商店和上海浦东山姆会员商店三家门店均位于一线城市。

总体来看，山姆已经不局限于一线城市，很多北方二线城市也集中开出山姆会员店。

关于山姆，在 2025 年沃尔玛投资大会上，沃尔玛中国总裁兼首席执行官朱晓静透露朱晓静将山姆会员店在中国市场表现优异归结为三大关键因素：优质的商品与体验、全渠道便利购物以及与会员建立的深厚信任关系。这三个因素，构建了"商品 - 全渠道 - 信任"的价值闭环，也形成了山姆独特的差异化竞争壁垒。

沃尔玛中国 CEO 朱晓静在刚刚闭幕的 2025 沃尔玛供应商大会发言中表示：沃尔玛中国的商品逻辑为：精选 SKU、单品驱动、而非品类驱动；追求低毛利、高效率，而非毛利率；坚持 EDLP（持续提供低价商品，而非依赖周期性促销）申捷策略，坚持净成本合作。山姆的商品经营理念也许能够带给我们一些启发。

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